轨道项目备受公司领导重视，是我司的重点区域业务。我司于2012年接触轨道项目，正式开展此项目是在2017年初。我司刘展同志从12年开始持续跟进此项目，历时6年之久，对轨道项目感受颇深。 　

      Q：刘工，轨道项目与公司其他项目有什么区别?
A：轨道项目的程序更具严谨性。与其他湖南省、长沙市的建设工程项目相比较而言，轨道项目前期招标方案的编制和开标、评标过程以及后期各种协商是一整套完整的程序。轨道项目的程序需要经过初审、连审、定审、董事长办公会议的层层审批，招标文件中涉及到的前后不一致的地方、不合理条件的排斥或限制潜在投标人、文件的缺项漏项不全面的地方、合同条款的地方、文件的发出则需要与对方反反复复的对接才可完成。在答疑时针对别人所提出的每一个的问题，如材料收集的合理性、关键性条款的设置、不合理条件的排斥和限制等方面都需要作出解释。
项目的资料归档更为严格。招标全过程资料中的招标申请表、招标文件备案表、答疑备案表、补充公告备案表都需要准备齐全并扫描留底。前后的26个子项目涵盖了整个招标过程的内部审批流程，每一个子项目都是单独做成PDF格式、全过程光盘。在开招以后，轨道项目的资料需给对方发送开标、评标会议备忘录、招标情况的概述、说明，潜在投标人的调查表、中标候选人资料需提供给对方。 　　

        Q：在持续跟进轨道项目中，有遇到哪些困难，比较棘手的地方?
A：重难点主要是招标方案的编制，需对方的层层审批，程序严谨而有序。因为轨道项目可供借鉴的资料较少，所以就需要我们更为认真，不可以出任何差错。轨道项目具有本身的复杂性和特殊性，前后期资料联系紧密，需按对方要求统一规格。有时也因面临对方项目负责人临时换掉而棘手，但是我们作为一个招标代理机构，必须要认真谨慎，不能有任何纰漏，不可以掉以轻心的，要落实到位，否则会对公司造成不良影响。
轨道项目的资料整理、归档、招标答疑更为严格。招标答疑会要求我们有一个梳理，对于有争议的地方，则需要找到相关依据、法律法规做支撑。大到资料收集、程序审批，小到招标文件的胶装要求、字体大小、格式的统一等方面都是非常严格的，我们需要为轨道项目重新编制一整套资料。 　　

        Q：作为轨道项目的负责人，这个项目从哪些方面锻炼了你?
A：在与对方项目负责人、业主、建设方的沟通和交流方面，需要做到前后期工作相互衔接。轨道项目完成之后，项目的归档、时间截止有严格的要求、限制，此时我们需要按对方要求将汇编资料在十个工作日内提供给对方。在轨道项目中，磨练了自己更加严格、严谨、认真、负责的工作态度。
工作中更需要我们发挥主动性。对于轨道项目的各个招标方案，自己需要从项目概况、招标范围、特点来针对每一个方面找到针对性条款，做到有法可依、有据可查，对于法律法规的运用要有自己的辨别能力，让内容更适合自己的项目，比如怎样设置显得更加的合理化，从而体现我们公司公开、公平、公正的服务原则，吸引更多的投标人来竞争，同时也符合各个要求，而不是凭空臆造，需要考虑的方面要反复斟酌，力求做到最好。 　　

        Q：为了公司更好发展，如何完善秩序做好轨道项目?
A：公司的内部审核机制、相关程序需要更加完善。在我们跟进一个项目时，发现问题时应及时做到“内部消化”，把错误降到最低，在最快的时间里解决问题。同时，每一个项目都应该具备相应的项目负责人，做到“问责到人”。发现问题要请示领导，及时处理，避免为公司带来负面影响 。
在工作中，团队协作是非常重要的。对于编制的招标方案，团队成员可以相互协助、提醒，共同审核完成项目。加强团队凝聚力，凝心聚力做一件事情，那么必然可以出色完成任务。在工作中，加强自身专业知识的学习也是非常重要的。对各专业的知识有一定的了解，这样在接触项目时，就不会手足无措，自己能做到心中有数、胸有成竹，同时在与建设方及时沟通、交流的情况下能建立相互信任的关系。

“为山者基于一篑之土，以成千丈之峭;凿井者起于三寸之坎，以就万仞之深。”一个新项目的开展必然会遇到许多未知的困难，但是天鉴拥有“水滴穿石”的毅力，是因为锲而不舍、坚韧不拔才得以有今天的成就。在轨道项目的跟进中，固然过程是辛苦的，可是我们相信坚韧不断的工作必然可以成就伟大的事业，轨道项目必将能够“吹尽狂沙始到金”。